Mantente Relevante y cambia el Modelo de Negocio

Resumen:El mundo del marketing está transformándose, lo que requiere que las agencias pasen de "Creatividad como Servicio" a "Resultados como Servicio" priorizando resultados medibles sobre simples entregables. Esta evolución implica alinear la creatividad con los objetivos del cliente para impulsar resultados tangibles.

Navegando el Nuevo Panorama del Marketing

En el mundo en constante evolución del marketing y la publicidad, una cosa está clara: todo se siente diferente porque todo es diferente. En Mercury Technology Solution, siempre hemos dudado en etiquetarnos estrictamente como una firma de TI o consultoría. Nuestra versatilidad nos permite resolver una amplia variedad de problemas para nuestros clientes, ya sea implementando sistemas ERP tradicionales, diseñando plataformas de medios digitales o desarrollando soluciones complejas de gestión de retail y proyectos.

El Cambio Sísmico en el Marketing

En un contexto más amplio, operamos dentro del ámbito del marketing. Creamos, escribimos y diseñamos para ayudar a nuestros clientes a vender u operar de manera efectiva. Como muchas firmas de consultoría, hemos notado un cambio dramático en nuestra industria en los últimos años. Los presupuestos se han reducido, los plazos son más ajustados y los compromisos se han vuelto más fluidos. Nuestra independencia y tamaño nos otorgan flexibilidad, y nos enorgullece tener clientes audaces dispuestos a explorar nuevas avenidas.

Sin embargo, no se puede negar el cambio sísmico bajo la superficie de nuestra industria, que requiere cambios revolucionarios tanto para las firmas como para sus clientes.

El Viejo Modelo: Creatividad como Servicio

Tradicionalmente, la relación cliente-agencia giraba en torno a los entregables: software, programas, anuncios, sitios web y más. Los acuerdos de servicio y los contratos de retención se centraban en los resultados. Este modelo desconectaba la relación de los verdaderos objetivos del proyecto o campaña.

Independientemente del éxito de un proyecto, las agencias eran pagadas por creatividad. Vendíamos entregables como nuestro servicio principal, lo cual ya no se alinea con las realidades que enfrentan las empresas de hoy.

El Cambio: Datos y Medición

Nuestra industria está inundada de charlas y seminarios centrados en datos digitales y medición. Esta es la nueva realidad, impulsada por las demandas de los CMO y los departamentos de compras por un ROI detallado y resultados medibles.

El Nuevo Modelo: Resultados como Servicio

Para mantenernos relevantes, debemos adaptar nuestro modelo de negocio. La creatividad por sí sola ya no es suficiente. A medida que los clientes enfrentan presión para ser más rápidos, más económicos y más medibles, las relaciones basadas en entregables no sobrevivirán. Necesitamos priorizar "Resultados como Servicio."

"Resultados como Servicio" significa cambiar el enfoque de los entregables a los resultados. Los briefs creativos deben complementarse con objetivos claros, KPIs medibles y planes de seguimiento ejecutables. Debemos sentirnos cómodos cuestionando la efectividad de las soluciones tradicionales y evolucionando nuestros modelos de precios para reflejar el valor de los resultados.

Adoptando Resultados sobre Entregables

Nuestro trabajo creativo debe seguir siendo excepcional, pero nuestro servicio principal debe ser impulsar los resultados deseados. Este nuevo modelo enfatiza los resultados sobre los entregables, el éxito antes de los productos finales, y la creatividad como una herramienta valiosa.

Conclusión

A medida que navegamos esta transformación, Mercury Technology Solution ya está en el camino de adoptar "Resultados como Servicio." Mantente atento mientras continuamos evolucionando y liderando la carga en la reconfiguración de las estrategias de marketing para la era moderna.