选择你的团队：为什么你的第一批商业伙伴可以决定你的航程成败

选择你的团队：为什么你的第一批商业伙伴可以决定你的航程成败

简而言之：选择你的核心商业伙伴（"生意拍档"）是决定初创成功的最关键决策之一。不要仅仅关注技能或友谊——寻找那些具有真正拥有心态的人，他们能够建设性地挑战想法，愿意付出额外的努力，致力于成长，并与你分享核心价值观。明确并合法地定义角色、责任、利润分配和退出策略从一开始。正如史蒂夫·乔布斯所说，小公司比大公司更依赖优秀的人才。

我曾与我的导师E先生讨论组织结构——他是我之前提到的经验丰富的企业家。当时他经营着一家4500人的公司，而我的合资企业大约有500人。他告诉我，"我只有五个人直接向我汇报。"我很惊讶，"呃？这么少？"他的回答让我深思："如果每个直接汇报的人每周需要你三个小时的时间，你还有多少时间留给真正的工作？"

他的观点不仅仅是关于委派；而是关于将领导能量集中在最重要的地方。在早期阶段，选择与谁一起建立公司是最重要的事情之一。什么是"商业伙伴"？在英语中，"商业伙伴"可以是一个广泛的术语，包括供应商、服务提供商，甚至关键客户——本质上是任何利益相关者。然而，在粤语背景下，"生意拍档"（saang1 ji3 paak3 dong3）通常更狭义地指创始伙伴，即分享风险并希望分享回报的核心个人（"夥"意味着分享成果）。今天，我要谈论的就是

那个

关键的内部圈子。通过多次创业，经历了成功和痛苦的教训，我了解到初创企业的潜力往往在早期就已确定。归根结底，这一切都与人

有关——创始团队。初创航程：发放你‘海贼王’的船票邀请某人加入你的创始团队就像是给他们一张登船票，驶向宏伟的愿景——你的‘海贼王’。你是指向宝藏的船长。但即使在发出邀请时，你也知道，深知并不是每一个登船的人都会和你一起到达最终目的地。

在我开始自己的企业之前，我曾有过一种相当天真的看法：初创企业只是好朋友追逐共同梦想。看起来很光鲜，每个人都拥有CxO的头衔，谈论激情和愿景。现实呢？往往是起初的薪水极低，工作时间无尽，以及共同面临巨大的不确定性。

在我第一次真正的创业大约九个月后，经历了多次‘雇佣与解雇’的艰难过程，我才真正意识到这些‘船票’——这些核心合作伙伴角色——不能轻易发放。做出错误的选择，你可能会面临后果，就像白胡子把黑胡子带上他的船一样，在

海贼王

中。审查你的团队：谁应该获得登船证？如果你已经牺牲了舒适、稳定，甚至是你曾经享受的生活的某些方面，来建立这个梦想的船只，为什么你会

永远

招募一个可能在船体上打洞或引导你走向破产的船员？所以，请记住：不要仅仅因为一个陌生人说，"我愿意上船！"就发放一张珍贵的票。你需要彻底审查潜在的合作伙伴。你应该寻找什么？超越职位描述：

寻找愿意承担不仅仅是他们定义的任务，而是为集体成功而做任何需要做的事情的人。

• 建设性对话，而非盲目服从：避免听话的人。寻找愿意讨论、辩论和开放沟通的伙伴，即使在困难时刻。你需要诚实的反馈，而不仅仅是同意。
• 关注未来与成长导向：寻找那些致力于持续学习和改进的人，他们看到长期潜力并愿意与企业共同发展。
• 建立一家成功的公司需要一个拥有多样化技能的团队。但技术技能对创始伙伴来说并不够。你必须评估他们是否真正具备创业心态

，而不仅仅是员工（"出糧" / 收取薪水）的心态。他们是在思考创造价值，还是仅仅在履行一个角色？许多合作关系失败是因为价值观、工作伦理或长期愿景的根本不一致。超越梦想，你必须

解决实际问题：明确角色与责任。建立利润分配机制：

• 成功将如何分享？
• 达成退出策略： How will success be shared?
• Agree on Exit Strategies:如果有人想或需要离开，会发生什么？

这些谈话并不好玩，但它们是必不可少的。最好在出发前将它们记录下来，理想情况下是法律文件。在你出发之前，模糊不清将是未来灾难的食谱。每当一位新的核心合作伙伴加入我们时，我们都会强调：“从今天起，请把这家公司当作你自己的。”真正的合作伙伴会承担责任。他们的努力是为了共同的成功，而不仅仅是为了表面。

正如史蒂夫·乔布斯所说：

“小公司比大公司更依赖优秀的人。”明智地选择你的核心团队。读《海贼王》去学习寻找「生意拍档」

E先生曾对我说：“公司只有5个人向我直接汇报。”（E先生的公司有4500人；我2009年的合资公司大约有500人）“Err? 这么少？” “如果每个直接汇报的人，每周要你3小时，你还有多少时间做正经事？”

<<其之三 生意拍档该找哪些人>>

在英语的商业世界中，“Business Partner”和中文的“生意拍档”用法很不一样。在英语世界中，Business Partner除了指生意合伙人外，还包括供应商、服务供应商，甚至客户，简而言之，你业务中的所有利益相关者都包括在内。不过，在香港，“生意拍档”的定义相对狭窄，一般只是指合伙人，而“夥”也有分享成果的意思。

事实上，我经过多次创业，尝试了许多惨痛的教训与失败后，我发现不少初创企业在创业早期就奠定了成功的机会，而一切都在于“人”，即创业团队。

邀请别人加入自己的创业团队，就像是给他一张通往《海贼王》的船票，你以梦想/大宝藏为终点站，召集乘客上船。但连你也知道，在这船上，并不是每一位乘客都能跟你一起抵达终点。

在没创业之前，我一直以为创业就是几个好朋友，靠着一个共同理想而奋斗的单纯行为。每个人看似光鲜亮丽，挂着各种CxO的头衔自由来去，美其名为梦想而奋斗；实际上领着超低的工资，享受每天加不完的班和无数个看日出的早晨。

创业满九个月，以及自己真正经历过多次的“雇佣与解雇”，我才逐渐理解到这张船票真的一张都不能乱给。否则你就像是白胡子将黑胡子带上船的后果。

<<你应该对上船的伙伴细细检查>>

在概念阶段或找团队阶段，如果你都已经愿意舍弃一切舒适平稳，告别曾经令你快乐的生活，去打造一艘朝梦想航行的船，你大概不会去招揽一个，有机会令你更惊心动魄，且让你负债破产的船员？所以请谨记，千万不要因为有个陌生人跟你说：“我愿意上船”，就轻易给他《海贼王》船票。

那么该找怎样的伙伴呢？

◎不仅愿意处理份内事，连份外事也愿意处理的人

• ◎别找听话的人，找那些愿意和你讨论沟通的人
• ◎看未来愿意不断进步的人
• 企业如果想成功，组建一支多样化团队，拥有多种多样的技能，这点很重要。不是每个人都适合成为创业合伙人，核心在于你要考察你的合伙对象，是否真具备创业（不是出薪水）思维与创业意愿。往往很多合伙人最终合伙失败的核心在于价值观、行为理念不合。创业除了梦想，最重要的就是利益，没有明确的利益分配机制与管理机制，创业最终一定会惨淡收场。开始合伙前，一定要设定好合伙人的利益分配，最好能通过法律方式规划出来，并明确退出机制及后续的长期分配机制。

努力是对自己负责，不是做给别人看的。每次有生意拍档加入，我们都会说：“从今天开始，请把这家公司当作就是你自己的公司。”

“小公司比大公司更依赖优秀的人。” 史蒂夫·乔布斯

用心和勤奋建立你的创始团队。他们是你未来成功的基石。聪明地航行。

Build your founding team with intention and diligence. They are the bedrock of your future success. Sail smart.