당신은 AI와 경쟁하고 있는 것이 아닙니다. 당신은 AI의 경주로에서 경쟁하고 있습니다.

TL;DR:최근에 제가 대부분의 미래 직업이 "경험 경제"(또는 "판매")에 있을 것이라고 주장한 것이 혼란을 일으켰습니다. 이 글은 그 명확한 설명입니다: 위험은 AI가 당신의 일을 빼앗는 것이 아니라, 당신이 적극적으로 같은 경주로에서 경쟁하기로 선택하고 있다는 것입니다. 우리는 인간입니다. 우리의 가장 큰 진화적 이점은 항상 게임을 변화시키는 것, 즉 경쟁자를 능가하는 것이 아닙니다. 이 기사는 인간 "건축가"와 "도구"를 구분하는 세 가지 질문을 분석하고, AI 시대에 당신의 경험한, 느낀 경험이 진정으로 중요한 유일한 자산이라는 이유를 설명합니다.

저는 제임스입니다, 머큐리 테크놀로지 솔루션의 CEO입니다.

한 독자가 최근에 저에게 물었습니다. "제가 판매에 참여하고 싶지 않다면, 그게 AI와 직접 경쟁해야 한다는 뜻인가요?"

전혀 그렇지 않습니다. 하지만 이 질문은 우리의 새로운 현실에 대한 근본적인 오해를 드러냅니다.

수년 동안 저는 프로그래밍/콘텐츠 제작에서 AI와 함께 작업해왔습니다. 그 과정은 항상 논리적이었습니다: 처음에는 제가 직접 작업을 합니다. 그 다음에는 작업을 수행하기 위해 스크립트를 작성합니다. 결국, 제가 작성한 스크립트가 스스로 스크립트를 작성하기 시작합니다. 이것이 자연스러운 진화입니다.

만약 당신의 전략적 관점이 항상 "누가 더 강한가?" 또는 "누가 더 빠른가?"라면, 당신은 본질적으로 자신을 도구로 보고 있는 것입니다. 그리고 도구로서, 당신은 항상 더 나은 도구에게 질 것입니다. 이는 불가피합니다.

인류가 성공한 이유는 우리가 독수리의 날개나 호랑이의 발톱을 가지고 있기 때문이 아닙니다. 우리는 독수리와 호랑이의 조건에서 경쟁하기를 거부했기 때문에 성공했습니다. 우리는 경주로를 변화시켰습니다.

만약 당신이 지금 저에게 당신의 전체 경력 전략이 가장 강력한 도구보다 더 나은 "도구"임을 증명하는 것이라고 말한다면, 저는 당신이 인간이라는 특성을 포기하고 있다고 결론지을 수밖에 없습니다.

인간성을 정의하는 세 가지 질문 (그리고 당신의 가치)

인간으로서 당신의 가장 큰 전략적 이점은 세 가지 간단하고 심오한 질문에 답할 수 있는 능력입니다:

1. 나는 무엇을 가지고 있는가? (당신의 진정한 자산, 기술 및 제약에 대한 명확한 목록)
2. 나는 무엇을 원하나? (미래에 대한 확고한 비전)
3. 나는 무엇을 희생할 용의가 있는가? (그 비전을 달성하기 위해 할 전략적 거래)

저는 오랫동안 AI를 거래 보조 도구로 사용해왔고, 다른 산업에서 이를 집중적으로 사용하는 동료들도 모두 같은 발견을 보고합니다: AI는 믿을 수 없을 만큼 강력하지만, 무엇을 하고 있는지 모릅니다.

물론, 대부분의 사람들도 자신이 무엇을 하고 있는지 모릅니다. 그들은 그 세 가지 질문에 답할 수 없습니다. 그들은 모든 전략적 목적에 대해 "인간 도구"입니다.

제 회사에서는 제 팀이 두 가지 범주로 나뉩니다: 세 가지 질문에 답할 수 있는 사람들과 답할 수 없는 사람들. 만약 제가 후계자, 즉 배의 새로운 선장을 선택해야 한다면, 당신은 제가 결코 후자의 그룹에서 선택할 것이라고 생각하나요?

자신이 어떤 자산을 가지고 있는지, 목적지가 무엇인지, 그곳에 도달하기 위해 무엇을 희생할 용의가 있는지 모르는 선장은 선장이 아닙니다. 그들은 부담입니다.

당신이 도구일 때는 일관된 기준이 있습니다. 왼발, 오른발, "1-2-1, 1-2-1." 당신이 건축가일 때는 기준이 없습니다. 당신이 비전과 희생을 결정하는 사람입니다.

경험을 "경험한 경험"으로 착각하지 마세요.

이것은 AI 시대에서 가장 중요한 구분입니다. AI는 "경험"을 가지고 있습니다. 그것은 그 어떤 인간보다 더 많은 데이터를 처리하고, 더 많은 책을 읽고, 더 많은 코드를 분석했습니다.

그러나 그것이 가지고 있지 않은 것은 "경험한 경험"입니다.

당신이 진정으로 훌륭한 책을 처음 읽었을 때를 생각해 보세요. 처음으로 운전면허증을 받고 자유의 감정을 느꼈을 때. 처음으로 집을 사서 디자인에 집착했을 때. 그 느낌—기쁨, 두려움, 기대, 고뇌—그것이 바로 AI가 긁어낼 수 없는 데이터입니다.AI는 무감각한 노동자와 같습니다. 그것은 동작을 수행하는 것뿐입니다. 그것은 백억 시간의 작업에 대해 "훈련"될 수 있지만, 그것은 그 중 한 순간도 "느낀" 적이 없습니다. 그것은 "마음으로" 작업을 수행한 적이 없습니다.

An AI is like a numb worker, going through the motions. It can be "trained" on a billion hours of work, but it has never felt a single second of it. It has never done the work "with heart."

마음으로 일하지 않으면, 당신의 모든 경험은 단지 데이터일 뿐입니다. 그것은 지혜가 아닙니다.이것이 사람들이 저에게 "제임스, 저는 모든 책을 읽었고, 모든 개념을 이해했습니다. 이제 무엇을 해야 할까요?"라고 물을 때 제가 그들이 전혀 이해하지 못하고 있다는 것을 아는 이유입니다. 당신은 진정으로 관리자가 되어보지 않고는 관리자가 되는 것이 어떤 것인지 알 수 없습니다. 힘든 결정을 내려야 하고, 팀의 경력에 대한 책임을 느껴야 할 때까지 말입니다.이것이 고대 철학자들이 "알고 행하는 것의 통일성"이라고 부른 것입니다. 당신은 당신이 한 만큼만 알고 있습니다. 그리고 당신은 "마음으로" 해야 합니다. 그렇지 않으면 의미가 없습니다. 당신은 단지 AI와 경쟁하고 있을 뿐입니다.

당신은 도구가 아닙니다. 도구의 경주에서 경쟁하는 것을 멈추세요.제가 사람을 평가할 때—파트너십, 투자, 리더십 역할을 위해—저는 그들이 세 가지 질문에 "답하는" 것을 듣고 있지 않습니다. AI는 훌륭한 "답변"을 할 수 있습니다.대신, 저는 그들의 "이야기"를 듣고 있습니다. 그들의 삶의 경험, 고난, 통찰에 대해 듣고 싶습니다. 그 이야기를 통해 저는 그들이 가진 것, 원하는 것, 그리고 그들이 기꺼이 희생한 것을 인식할 수 있습니다. 그들의 진정한 본질은 그들의 행동과 그 행동에 대한 반영에서 드러나며, 자기 선언에서 드러나는 것이 아닙니다.벤처 캐피탈리스트가 창립 팀을 검토할 때, 그들은 방 안의 "건축가"를 알아볼 수 있습니다. 회사의 영혼인 사람, 자신의 삶의 경험을 통해 세 가지 질문에 답할 수 있는 사람입니다. 그 방 안의 다른 모든 사람, 인간이든 AI든, 그 건축가가 자신의 비전을 실현하는 데 도움을 주는 도구일 뿐입니다.세상은 당신이 도구가 되도록 강요하지 않습니다. 기계와 같은 경주에서 경쟁하도록 강요하지 않습니다. 당신은 그렇게 "선택"하고 있습니다.수천 년 전, 어떤 유인원들은 나무에 남아 유인원으로서의 예술을 완벽하게 하기로 선택했습니다. 다른 유인원들은 일어나서 걸어가기로 선택하고, 경주를 완전히 바꾸었습니다.아무도 당신에게 나무에 남으라고 강요하지 않습니다. 당신은 단순히 당신의 인간적인 속성을 선택적으로 포기하고 있습니다. 이제 일어나서 걸어갈 시간입니다.

머큐리 테크놀로지 솔루션: 디지털화를 가속화하세요.done. And you must do it "with heart," or it doesn't count. You're just competing with the AI.

You Are Not a Tool. Stop Competing in the Tool's Racetrack.

When I'm evaluating a person—for a partnership, for an investment, for a leadership role—I am not listening to them answer the three questions. An AI can give a great "answer."

Instead, I am listening to their story. I want to hear about their lived experiences, their struggles, their insights. Through that story, I can perceive what they have, what they want, and what they've been willing to sacrifice. Their true nature is revealed in their actions and their reflections on those actions, not in their self-proclamation.

When a venture capitalist is vetting a founding team, they can spot the "architect" in the room—the one who is the soul of the company, the one who can answer the three questions through their lived experience. Everyone else in that room, human or AI, is just a tool to help that architect achieve their vision.

The world is not forcing you to be a tool. It is not forcing you to compete in the same racetrack as the machine. You are choosing to do so.

Countless millennia ago, some apes chose to stay in the trees and perfect the art of being an ape. Others chose to stand up and walk away, to change the racetrack entirely.

No one is forcing you to stay in the trees. You are simply abandoning your human attribute by choice. It's time to stand up and walk away.

Mercury Technology Solutions: Accelerate Digitality.