จิตวิญญาณช่างฝีมือของญี่ปุ่นไม่ใช่คุณธรรม—แต่มันคือโมเดลธุรกิจ

TL;DR: ใน "วีรบุรุษที่ไม่เป็นที่รู้จัก" คำสำคัญคือ วีรบุรุษ, ไม่ใช่ ผู้ไม่เป็นที่รู้จัก — ความไม่เป็นที่รู้จักคือสภาพปกติของมนุษย์ ไม่ใช่คุณธรรม แนวทางเดียวกันนี้ใช้ได้กับ 工匠精神 ที่ได้รับการเฉลิมฉลองในญี่ปุ่น: มันไม่ใช่จิตวิญญาณ แต่มันคือโมเดลธุรกิจ — กลยุทธ์การสร้างกำไรที่เศรษฐกิจที่อิ่มตัวพัฒนาไปสู่ — คู่มือที่แน่นอนเบื้องหลังโทรศัพท์ "เกิดมาเพื่อความภาคภูมิใจ" ของ Smartisan และเนื้อวัวที่มีแบรนด์เรื่องราว การสละสิทธิ์ที่แท้จริงขัดแย้งกับธรรมชาติของมนุษย์ "จิตวิญญาณ" ที่ผลิตขึ้นมาทำงานร่วมกับตลาด สับสนระหว่างสองสิ่งนี้และคุณจะต้องจ่ายเบี้ยประกันความคิดถึงสำหรับข้าวที่ธรรมดา

ฉันคือเจมส์ CEO ของ Mercury Technology Solution เขียนจากฮ่องกง

สัปดาห์ที่แล้วฉันเสร็จสิ้น เหรียญแห่งสาธารณรัฐ, ซีรีส์รวมเรื่องเกี่ยวกับผู้ได้รับเกียรติจากรัฐของจีน ชื่อเรื่องสองตอนทำให้ฉันหยุดนิ่ง เพราะมันอ่านเหมือนคู่ที่ตรงกัน: 无名英雄于敏 — "Yu Min, วีรบุรุษผู้ไม่เป็นที่รู้จัก" — และ 默默无闻张富清 — "Zhang Fuqing, ผู้ไม่เป็นที่รู้จัก."

Yu Min ที่ฉันเคยเขียนถึง: ชายผู้สร้างระเบิดไฮโดรเจนและจากนั้นก็ไม่ปรากฏตัวต่อสาธารณะเป็นเวลาหลายทศวรรษ

เรื่องราวของ Zhang Fuqing นั้นแปลกประหลาดกว่า ความดีความชอบระดับพิเศษ ความดีความชอบระดับหนึ่งหลายครั้ง วีรบุรุษการต่อสู้ ได้รับการตกแต่งโดย Peng Dehuai ด้วยตัวเอง จากนั้นเขาก็เก็บเหรียญรางวัลทั้งหมดใส่กล่องเล็ก ๆ ขอการโอนย้ายไปยังอำเภอที่ยากจนในหูเป่ย และไม่พูดอะไร — กับใครเลย — เป็นเวลา 64 ปี กล่องนั้นปรากฏขึ้นในช่วงปลายปี 2018 ระหว่างการลงทะเบียนทหารผ่านศึกระดับชาติ ลูก ๆ ของเขาไม่รู้ ลูก ๆ ของเขา

สองชื่อ สองคำคุณศัพท์ หนึ่งคำถาม

คำสำคัญคือ "วีรบุรุษ" ไม่ใช่ "ที่ไม่เป็นที่รู้จัก"

ใน "วีรบุรุษที่ไม่เป็นที่รู้จัก" คำไหนที่ทำงาน?

มันไม่ใช่ "ที่ไม่เป็นที่รู้จัก" การไม่เป็นที่รู้จักคือการตั้งค่าจากโรงงาน ส่วนใหญ่ของมนุษยชาติไม่เป็นที่รู้จัก รวมถึงคนขี้ขลาดส่วนใหญ่ของมนุษยชาติ สิ่งที่หายากคือคำอีกคำหนึ่ง

ไวยากรณ์เดียวกันควบคุม 默默无闻 Zhang Fuqing จุดประสงค์ไม่ใช่ความไม่เด่น — เราทุกคนล้วนไม่เด่น จุดประสงค์คือชายผู้มีเหรียญรางวัลเต็มอกเลือกกล่อง เลือกอำเภอที่ยากจน เลือก 64 ปีแห่งความเงียบ 深藏功与名 — ฝังคุณงามความดีและชื่อของคุณ — ถือเป็นการสละเมื่อคุณมีทั้งสองอย่างที่จะฝัง

มีตอนเก่าของ ฉันรักครอบครัวของฉันที่ซึ่งคุณลุงฮูประกาศว่าเขาได้ละทิ้งชีวิตที่สะดวกสบายในอเมริกาเพื่อกลับบ้านและสร้างชาติ คุณลุงฟูแทงเขาโดยไม่มองขึ้น: ไม่มีใครในอเมริกาต้องการคุณ คุณหางานไม่ได้ ไม่มีวิลล่าและไม่มีรถที่จะละทิ้ง — ไม่ใช่เพราะคุณปฏิเสธพวกเขา แต่เพราะพวกเขาไม่เคยถูกเสนอให้คุณ

เขาเป็น, ใช้คำทางเทคนิค, เต็มไปด้วยขยะ

และนั่นคือการทดสอบที่ชีวิต "เงียบ, ถ่อมตน" ส่วนใหญ่ล้มเหลว คุณไม่ได้ละทิ้งมหาวิทยาลัยปักกิ่ง — มหาวิทยาลัยปักกิ่งไม่ได้รับคุณ คุณไม่ได้ละทิ้งชื่อเสียง — ชื่อเสียงไม่เคยโทรหาคุณ การละทิ้งต้องการการครอบครอง มิฉะนั้นมันคือสถานะเริ่มต้นที่สวมชุด

การไม่ได้รับการยกย่องโดยไม่มีอะไรเป็นข้อเท็จจริง การไม่ได้รับการยกย่องโดยมีทุกอย่างเป็นทางเลือก

แล้วเราล่ะ

เศรษฐกิจในวันนี้วิ่งไปในทิศทางตรงกันข้าม หนึ่งส่วนทักษะ, สิบส่วนบรรจุภัณฑ์ — และถ้าทักษะขาดหายไปโดยสิ้นเชิง บรรจุภัณฑ์ก็ถูกผลิตขึ้น มีนักแสดงหญิงคนหนึ่งที่สัญญาที่รั่วไหลออกมาราคาของเธออยู่ที่ ¥2.08 ล้านต่อวัน; ตัวเลขนี้กลายเป็นเรื่องตลกระดับชาติ เพราะทุกคนเข้าใจอัตราแลกเปลี่ยน ชื่อเสียงสะสม ทุกวันที่ไม่รู้จักคือการสูญเสียที่สามารถจองได้

อัตราแลกเปลี่ยนนี้ยังอธิบายการกุศลของผู้มีอิทธิพล ดูวิดีโอการสอนทัวร์: มาถึงโรงเรียนในชนบท, เล่นเกมกับเด็กๆ, ถ่ายวิดีโอใบหน้าของเด็กๆ, สองสัปดาห์, สถานที่ถัดไป เด็กๆ ไม่ใช่นักเรียน; พวกเขาคือ NPCs — ตัวละครพื้นหลังในช่องทางเนื้อหาของคนอื่น เธอไม่ใช่ 支教, สนับสนุนการศึกษา เธอกำลังสนับสนุนการเข้าชม ไม่ว่าเด็กจะเรียนรู้อะไรได้บ้างนั้น สำหรับโมเดลธุรกิจแล้ว, เป็นเรื่องที่ไม่เกี่ยวข้องโดยสิ้นเชิง

เมื่อฉันชี้ไปที่เครื่องจักรนั้น มักมีคนยกข้อโต้แย้งเสมอ: แล้วญี่ปุ่นล่ะ?一生懸命 — ชีวิตเดียว งานเดียว ถูกมองอย่างจริงจังเหมือนชีวิตเอง นั่นไม่ใช่ตัวอย่างตรงข้ามเหรอ?

ไม่ใช่ และนี่คือจุดที่เรียงความได้รับชื่อของมัน

工匠精神 เป็นโมเดลธุรกิจ

ญี่ปุ่นเป็นเศรษฐกิจเก่า ร่ำรวย และอิ่มตัว ในตลาดที่อิ่มตัวคุณจะหมดทางเลือก: หมวดหมู่เติบโตเต็มที่ ฟีเจอร์รวมตัวกัน และคุณจะถึงจุดที่ถ้าคุณไม่สามารถคิดค้นแนวคิดใหม่ได้ — 做不出花頭, ตามที่เราพูด — คุณจะไม่สามารถทำเงินได้

เมื่อคุณไม่สามารถชนะในฟีเจอร์ คุณชนะในความหมาย

ดังนั้นให้พิจารณา Rice Sage — เชฟญี่ปุ่นสูงอายุที่พิธีกรรมข้าวที่ซับซ้อนของเขากลายเป็นมีม พิธีกรรมมีความซับซ้อน ข้าวนั้นมีชื่อเสียงว่าไม่อร่อยเลย ไม่สำคัญ พิธีกรรมคือผลิตภัณฑ์ ข้าวคือกลไกการส่งมอบ เช่นเดียวกับเทพเจ้าแห่งซูชิและเทพเจ้าแห่งเทมปุระ: ความเชี่ยวชาญที่ถูกบีบอัดเป็นเรื่องเล่า และเรื่องเล่าถูกตั้งราคาในระดับพรีเมียม

นี่ไม่ใช่ความสำเร็จทางจิตวิญญาณ มันเป็นโมเดลรายได้ และมันไม่ใช่เฉพาะญี่ปุ่น — จีนทำตามแผนเดียวกันเมื่อสิบปีที่แล้ว โทรศัพท์ Smartisan: "เกิดมาเพื่อความภาคภูมิใจ," โลหะที่ถูกกลึง, ผู้ก่อตั้งที่ร้องไห้บนเวที เนื้อวัว Diaoye: ร้านอาหารที่มีชื่อเสียงจากเรื่องราวต้นกำเนิด ไม่ใช่จากเนื้อวัว ทั้งสองมุ่งเป้าไปที่รายได้ในเมืองระดับ 1 — ซึ่งหมายถึงฐานลูกค้าที่มีรายได้ใช้จ่ายที่คล้ายกับญี่ปุ่นและความต้องการที่ตรงกันสำหรับความหมาย.

ทั้งสองล้มเหลวเช่นกัน — แต่ในด้านผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่ในด้านกลยุทธ์ เนื้อวัวนั้นแย่มากจริงๆ; โทรศัพท์นั้นใช้งานไม่ได้จริงๆ ชั้นกลยุทธ์นั้นถูกต้อง: ในตลาดที่มีรายได้ญี่ปุ่น ขาย 情怀 — อารมณ์ ความคิดถึง ความรู้สึกของการทำงานฝีมือ เมื่อผลิตภัณฑ์ทำงานได้ แผนจะพิมพ์เงิน ถาม Jiro.

เบี้ยประกันอารมณ์: ในตลาดที่อิ่มตัว เรื่องราวคือผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์เป็นเพียงใบเสร็จ.

ทำไมญี่ปุ่นไม่สามารถทำแค่การผลิตจำนวนมากได้

ข้อโต้แย้งที่ชัดเจน: ทำไมญี่ปุ่นไม่เลิกพิธีกรรมและแข่งขันในด้านขนาดเหมือนที่การผลิตของจีนทำ — รวดเร็วและมีปริมาณมาก, 快 และ 起量?

เพราะขนาดคือการเดิมพัน และญี่ปุ่นไม่สามารถครอบคลุมมันได้ คำอธิบายที่ชัดเจนที่สุดมีอายุ 2,600 ปี.

ยุคฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วง. ฉีต้องการอำนาจ; ลูอยู่ในทาง. กวนจงไม่ระดมกองทัพ เขาทำให้กษัตริย์ฉีเริ่มสวมผ้าไหมลู — ผ้าที่มีชื่อเสียงจนเข้าสู่สำนวนคลาสสิก ("ลูกศรข้ามที่ใช้แล้วไม่สามารถเจาะผ้าไหมลูได้"). ขุนนางเลียนแบบกษัตริย์ พ่อค้าประมูลผ้าไหมลู ราคาก็สูงขึ้นอย่างบ้าคลั่ง เกษตรกรของลูถอนพืชผลและปลูกต้นมัลเบอร์รี่และหนอนไหม — ทำไมต้องปลูกอาหารในเมื่อผ้าไหมจ่ายสามเท่า?

จากนั้นฉีห้ามผ้าไหมลูในชั่วข้ามคืน ความต้องการในประเทศของลูไม่สามารถดูดซับการผลิตของตนเองได้ ความสามารถในการผลิตเกินกว่าที่จะไปไหน เศรษฐกิจล่มสลาย; ลูยอมจำนน กวนจงใช้แผนเดียวกันกับฉูด้วยกวางและกับเฮงซานด้วยอาวุธ ไม่เคยพลาด.

มันคือหนังสือเรียน 阳谋 — การสมรู้ร่วมคิดที่เปิดเผย เป็นกับดักที่คุณเห็นว่ามันถูกสร้างขึ้นและเดินเข้าไปในนั้นอยู่ดี เพราะมันมุ่งเป้าไปที่รากของธรรมชาติของมนุษย์: การแสวงหากำไร ในระดับสายพันธุ์ มันไม่สามารถแก้ไขได้

แต่สังเกตเงื่อนไขเบื้องต้น กับดักจะทำงานได้ก็ต่อเมื่อ ตลาดภายในของลูมีขนาดเล็กเกินไปที่จะดูดซับผลผลิตของตนเอง

ตลาดภายในขนาดเล็ก + การพึ่งพาภายนอกอย่างหนัก = levers ของคนอื่น

ตอนนี้มองไปที่ญี่ปุ่นผ่านเลนส์นั้น ประชากรน้อยกว่าจีนอย่างมาก รายได้ต่อหัวอยู่ในระดับเศรษฐกิจที่พัฒนาแล้ว — ซึ่งหมายความว่า โครงสร้างความต้องการในประเทศสำหรับสินค้าระดับต่ำเกือบเป็นศูนย์ คิดว่ามันเป็นการเดิมพันที่ต้องการสำรอง: การเล่นปริมาณต้องการผู้ซื้อสุดท้าย และผู้ซื้อคือตลาดในประเทศ หากญี่ปุ่นเดิมพันทั้งหมดในอัตรากำไรที่บางและความต้องการภายนอกสะดุด สินค้าคงคลังจะไม่มีที่ไปในประเทศ อัตรากำไรที่บางบวกกับสินค้าคงคลังที่ขายไม่ได้คือวิธีที่ผู้ผลิตตาย ญี่ปุ่นไม่สามารถจ่ายตามแผนการเล่นของจีนได้จริงๆ

ดังนั้นมันจึงใช้แผนการเล่นเพียงอย่างเดียวที่ตลาดของมันเปิดให้

อัตรากำไรมาจากสองที่: ขนาดหรือเรื่องราว ขนาดไม่เคยอยู่ในเมนูของญี่ปุ่น ดังนั้นมันจึงขายเรื่องราว

ภาพสะท้อนอธิบายด้านของจีน การผลิตของจีนทำงานในระดับสูง กลาง และต่ำพร้อมกัน — ปริมาณที่ด้านล่าง — เพราะเมื่อความต้องการภายนอกสั่นคลอน ตลาดในประเทศจะดูดซับส่วนเกิน มีศัพท์เฉพาะสำหรับมัน: 外贸尾单, การส่งออกที่เกินขายในประเทศ; รุ่นเก่ากล่าวว่า 出口转内销 ความโดดเด่นของ Pinduoduo ในเมืองระดับ 4 และระดับ 5 เป็นข้อเท็จจริงเดียวกันที่สวมแอปช็อปปิ้ง

โมเดลทั้งสองไม่ใช่คำแถลงทางศีลธรรม ทั้งคู่เป็นคำตอบด้านอุปทานต่อโครงสร้างด้านความต้องการ "จิตวิญญาณของช่างฝีมือ" ของญี่ปุ่นคือสิ่งที่ด้านอุปทานของเศรษฐกิจตลาดในประเทศขนาดเล็กที่อิ่มตัวดูเหมือนเมื่อมันต้องการเรื่องราว "เร็วและถูก" ของจีนคือสิ่งที่ด้านอุปทานของตลาดที่ดูดซับในระดับทวีปดูเหมือน ฟิสิกส์เดียวกัน ขนาดภาชนะที่แตกต่างกัน

หยุดอ่านโครงสร้างเศรษฐกิจในฐานะลักษณะชาติ เริ่มอ่านลักษณะชาติในฐานะโครงสร้างเศรษฐกิจ

สิ่งที่แท้จริงวิ่งสวนกระแส

กลับไปที่สองคน

ธรรมชาติของมนุษย์ 逐利慕名 — ไล่ตามผลกำไรและชื่อเสียง นั่นไม่ใช่ความล้มเหลวทางศีลธรรม; นั่นคือพื้นฐาน กับดักไหมของกวนจงทำงานทุกครั้งเพราะมันมุ่งเป้าไปที่พื้นฐานนั้นโดยตรง คุณไม่สามารถตัดมนุษยชาติออกจากมนุษย์ได้

หยู่หมินและจางฟู่ชิงไม่สามารถเอาชนะพื้นฐานได้ พวกเขาออกจากเกม หยู่หมินใช้เวลาหลายทศวรรษในฐานะบุคคลที่ไม่ระบุชื่อสร้างระเบิด จางฟู่ชิงเก็บเหรียญรางวัลไว้ในกล่องและทำงานในอำเภอที่ยากจนเป็นเวลา 64 ปี โดยรู้ว่ากล่องจะยังคงปิดอยู่ ทั้งคู่ไม่ขายเรื่องราว ทั้งคู่ไม่ทำเงินจากการสละสิทธิ์ ไม่มีช่องทางเนื้อหา

นั่นคือความแตกต่างระหว่างจิตวิญญาณและแบรนด์: จิตวิญญาณมีค่าใช้จ่ายทุกอย่างและไม่รับการชำระเงิน แบรนด์รับการชำระเงินและผลิตค่าใช้จ่าย

ทำไมรุ่นของพวกเขาถึงผลิตพวกเขามากขึ้น? สองเหตุผล และไม่มีเหตุผลใดที่เกี่ยวกับพันธุศาสตร์

ก่อนอื่น อารยธรรมเชิงพาณิชย์มีความบางเบากว่า เป้าหมายชีวิตไม่ใช่ความเพลิดเพลินต่อหน่วยเวลา คำนิยามความสำเร็จในวันนี้ — 丰富多采, "ร่ำรวยและมีสีสัน" — หมายถึงการมีทรัพย์สินมากขึ้น ประสบการณ์มากขึ้น ทุกนาทีได้รับการปรับให้เหมาะสม ถามใครสักคนในวันนี้ให้ใช้ชีวิตหนึ่งชีวิตกับงานฝีมือหนึ่งอย่าง; พวกเขาจะปฏิเสธ ถามพวกเขาให้ใช้เวลาหนึ่งบ่ายโดยไม่มีสิ่งกระตุ้น; พวกเขาก็จะปฏิเสธเช่นกัน ไม่มีใครต้องการภูเขาเพียงลูกเดียว ทุกคนต้องการภูเขาทั้งหมด ถ่ายทอดสด

ประการที่สอง ความเห็นพ้องของสื่อ หากไอดอลบนหน้าจอทุกจอเป็นคฤหาสน์ ความหรูหรา และอาร์เคไทป์ 白富美／高富帅 บุคคลที่ดึงดูดการแสวงหาภายในจะสูญเสียใบอนุญาตทางสังคมในการดำเนินการต่อ มนุษย์เป็นสัตว์สังคม แม้แต่การสละก็ต้องการพยาน — แม้ว่าจะเป็นเพียงพยานภายในก็ตาม จางฟู่ชิงสามารถเก็บกล่องไว้ได้เป็นเวลา 64 ปี ส่วนหนึ่งเพราะเขารู้ว่ามีอะไรอยู่ในนั้น และรู้ว่ามันได้รับการเคารพจากโลกที่เขาเงียบอยู่ 深藏功与名 ใช้ได้ผลก็ต่อเมื่อผู้ถือมั่นใจในใจว่าคุณงามความดีนั้นมีอยู่จริง

พูดอีกอย่างคือ: อุปทานของวีรบุรุษที่ไม่เป็นที่รู้จักถูกผลิตขึ้นโดยสิ่งที่สังคมบูชา ค่านิยมคือโครงสร้างพื้นฐาน สร้างมันผิดและคุณจะได้ชาติที่มีพิธีกรรมข้าว สร้างมันถูกต้องและคุณจะได้, บางครั้งและเงียบๆ, ชายคนหนึ่งที่มีกล่อง

สิ่งที่คุณทำกับสิ่งนี้

การแยกสามอย่าง ไม่ว่าคุณจะซื้อ สร้าง หรือเลื่อนดู:

• แยกเรื่องราวออกจากผลิตภัณฑ์ตั้งราคาแยกกันในหัวของคุณ บางครั้งเรื่องราว คือผลิตภัณฑ์ — นั่นคือศิลปะ และซื่อสัตย์ บางครั้งเรื่องราวคือการเย็บขอบบนข้าวที่ธรรมดา ถามว่าคุณจะจ่ายเท่าไหร่ถ้าไม่มีพิธีกรรม

• แยกความอิ่มตัวออกจากคุณธรรมความขาดแคลนของแนวคิดในตลาดที่เติบโตเต็มที่คือกลยุทธ์ ไม่ใช่จิตวิญญาณ เคารพกลยุทธ์ อย่าสับสนกับลักษณะ

• แยกความไม่ชัดเจนที่เกิดขึ้นตามธรรมชาติออกจากความไม่ชัดเจนที่เลือกความเงียบของเราส่วนใหญ่ไม่ใช่ความถ่อมตน — ไม่มีใครถาม คำถามเดียวที่สำคัญ: คุณจะทำอะไรต่อไปถ้าไม่มีใครรู้

เทพเจ้าแห่งซูชิขายพิธีกรรมในราคาพรีเมียม ข้าวซูชิขายพิธีกรรม Smartisan ขายความภาคภูมิใจ และตลาดได้ตัดสินคำตัดสินของมัน จิตวิญญาณของช่างฝีมือญี่ปุ่นที่ตั้งราคาอย่างซื่อสัตย์คือโมเดลธุรกิจ — กลยุทธ์ตลาดที่อิ่มตัวอย่างยอดเยี่ยม ไม่มีอะไรเพิ่มเติม ยู มิน และ จาง ฟู่ชิง จ่ายทุกอย่าง ไม่รับค่าตอบแทน และไม่เคยขอความสนใจจากคุณ — สินทรัพย์เดียวที่พวกเขาสามารถสร้างรายได้ทันที

รู้ว่าคุณอยู่ในธุรกรรมใด

โซลูชันเทคโนโลยีปรอท: เร่งความเป็นดิจิทัล