選擇你的團隊：為什麼你的第一批商業夥伴可以決定你的航程成敗

選擇你的團隊：為什麼你的第一批商業夥伴可以決定你的航程成敗

簡而言之：選擇你的核心商業夥伴（"生意拍檔"）是決定創業成功的最關鍵決策之一。不要僅僅關注技能或友誼——尋找那些擁有真正擁有感心態、能夠建設性挑戰想法、願意付出額外努力、致力於成長並分享你核心價值觀的人。明確且合法地定義角色、責任、利潤分配和退出策略。從一開始。正如史蒂夫·喬布斯所說，小公司比大公司更依賴優秀的人才。

我曾經與我的導師E先生討論組織結構——他是一位我之前提到的資深企業家。當時他經營著一家公司，擁有4500名員工，而我的合資企業大約有500名員工。他告訴我："我只有五個人直接向我報告。"我很驚訝，"呃？這麼少？"他的回答讓我深思："如果每個直接報告每週需要你三個小時的時間，那麼你還剩下多少時間來做真正的工作？"他的重點不僅在於委派；而是將領導能量集中在最重要的地方。在創業初期，選擇與你一起建立公司的夥伴是最重要的事情之一。什麼是「商業夥伴」的真正意義？

在英文中，「Business Partner」可以是一個廣泛的術語，包括供應商、服務提供者，甚至是關鍵客戶——本質上是任何利益相關者。然而，在廣東話的語境中，「生意拍檔」通常更狹義地指創始夥伴，即那些共同承擔風險並希望分享獎勵的核心個體（「夥」暗示著分享成果）。今天，我談論的是那個關鍵的內圈。通過多次創業，經歷了成功和痛苦的教訓，我學到了一個創業潛力往往在早期就已經確定。這一切都歸結於人——創始團隊。創業航程：發放你的「One Piece」入場券

邀請某人加入你的創始團隊就像是給他們一張登船的票，駛向偉大的願景——你的「One Piece」。你是指向寶藏的船長。但即使在你發出邀請的同時，你也知道，並不是每個登船的人都會和你一起到達最終目的地。

在我開始自己的業務之前，我對創業有著相當天真的看法：創業僅僅是好朋友追逐共同的夢想。這看起來很迷人，每個人都擁有CxO的頭銜，談論熱情和願景。現實呢？往往是非常低的薪水（最初），無休止的工作時間，以及共同面對巨大的不確定性。在我第一次真正的創業中，經歷了多次「雇用與解雇」的艱難過程，花了大約九個月的時間，才真正明白這些「票」——這些核心夥伴角色——不能輕易發放。做錯選擇，你可能會面臨後果，就像白鬍子將黑鬍子帶上他的船一樣，在「One Piece」中。檢查你的團隊：誰應該獲得登船證？

如果你已經犧牲了舒適、穩定，甚至是你曾經享受的生活方面，來建造這艘夢想的船，那麼你為什麼會「永遠」招募一位可能會在船體上打洞或導致你破產的船員呢？所以，請記住：不要僅僅因為一個陌生人說「我願意上船！」就發放一張珍貴的票。你需要徹底檢查潛在的夥伴。你應該尋找什麼？超越工作描述：

尋找那些願意不僅僅完成他們定義的任務，而是為了集體成功而做任何需要做的事情的人。

建設性對話，而非盲目服從：

避免迎合者。尋找那些願意討論、辯論並公開溝通的夥伴，即使在困難時期。你需要誠實的反饋，而不僅僅是同意。

未來導向與成長導向：尋找那些致力於持續學習和改進的人，他們看到長期潛力並願意隨著業務的發展而演變。建立一個成功的公司需要一個擁有多樣技能的團隊。但技術技能對於創始夥伴來說並不夠。你必須評估他們是否真正擁有創業者心態，而不僅僅是員工（"出糧" / 收取薪水）的心態。他們是在思考如何創造價值，還是僅僅在履行一個角色？

許多夥伴關係因價值觀、工作倫理或長期願景的根本不一致而失敗。除了夢想之外，你「必須」解決實際問題：

明確定義角色與責任。建立利潤分配機制：成功將如何分享？

達成退出策略：

• Beyond the Job Description: Seek people willing to tackle not just their defined tasks, but whatever needs doing for the collective success.
• Constructive Dialogue, Not Blind Obedience: Avoid yes-men. Find partners who are willing to discuss, debate, and communicate openly, even when it's difficult. You need honest feedback, not just agreement.
• Future-Focused & Growth-Oriented: Look for individuals committed to continuous learning and improvement, who see the long-term potential and are willing to evolve with the business.

Building a successful company requires a diverse team with varied skills. But technical skills aren't enough for a founding partner. You must assess if they truly possess an entrepreneurial mindset, not just an employee ("出糧" / collect salary) mentality. Are they thinking about building value, or just fulfilling a role?

So many partnerships fail because of fundamental misalignments in values, work ethic, or long-term vision. Beyond the dream, you must address the practicalities:

• Define Clear Roles & Responsibilities.
• Establish Profit Distribution Mechanisms: How will success be shared?
• Agree on Exit Strategies:如果有人想要或需要離開，會發生什麼事？

這些對話並不好玩，但卻是必要的。最好在出航之前，將它們記錄下來，理想情況下是法律上記錄。在你出航之前，模糊不清在這裡將是未來災難的食譜。每當有新的核心夥伴加入我們時，我們強調：「從今天起，請把這家公司當作是你自己的。」真正的夥伴會承擔責任。他們的努力是為了共同的成功，而不僅僅是為了表面。

正如史蒂夫·喬布斯所說：

「小公司比大公司更依賴優秀的人才。」明智地選擇你的核心團隊。讀《One Piece》去學習尋找「生意拍檔」。

E先生曾對我說：「公司只有5個人向我直接報告。」（E先生的公司有4,500人；我2009年的合資企業大約有500人）「Err? 這麼少？」 「如果每個直接報告的人，每週要你3小時，你還有多少時間做正經事？」

<<其之三 生意拍檔該找哪些人>>

在英語的商業世界中，「Business Partner」和中文的「生意拍檔」用法非常不同。在英語世界中，Business Partner除了指生意合夥人外，還包括供應商、服務供應商，甚至客戶，總之你盤生意的所有持份者，都包括在內。不過，在香港，「生意拍檔」的定義相對狹窄，一般只是指合夥人，而「夥」也有分享果實的意思。

事實上，我經過多次創業，嘗過許多慘痛教訓與失敗後，我發現不少初創生意，在創業早期已奠定其成功機會，而一切在於「人」，即創業團隊。

邀請別人加入自己的創業團隊，就像是發給他一張通往《One Piece》的船票，你以夢想／大寶藏為終點站，號召乘客上船。但連你也知道，在這船上，並不是每一位乘客都能跟你一起抵達終點。

在沒創業之前，我一直以為創業就是幾個好朋友，靠著一個共同理想而打拼的單純行為。每個人看似富麗堂皇，掛著各種CxO的頭銜自由來去，美其名為夢想而奮鬥；實質上領著超低的薪水，享受每天加不完的班和無數個看日出的早晨。

創業滿九個月，以及自己真正經歷過多次的「雇用與解雇」，我才逐漸了解這張船票真的一張都不能亂給。否則你就像是白鬍子將黑鬍子帶上船的後果。

<<你應該對上船的夥伴細細檢查>>

在概念階段或找團隊階段，如果你已經願意捨棄一切舒適平穩，告別曾經令你快樂的生活，去打造一艘朝夢想航行的船，你大概不會去招攬一個，有機會令你更驚心動魄，且讓你負債破產的船員？所以請謹記，千萬不要因為有個陌生人跟你說：「我願意上船」，就輕易給他《One Piece》船票。

那麼該找怎樣的夥伴呢？

◎不只份內事，連份外事也願意處理的人

• ◎別找聽話的人，找那些願意和你討論溝通的人
• ◎看未來願意不斷進步的人
• 企業如果想成功，組成一支多樣化的團隊，擁有多種多樣的技能，這點很重要。不是每個人都適合成為創業夥伴，核心在於你要考察你的夥伴對象，是否真具備創業（不是出薪水）思維與創業意願。往往很多夥伴最終合夥失敗的核心在於價值觀、行為理念不合。創業除了夢想，最重要的就是利益，沒有明確的利益分配機制與管理機制，創業最終一定會慘淡收場。開始合夥前，一定要設定好夥伴的利益分配，最好能通過法律方式規劃出來，並明確退出機制及後續的長期分配機制。

努力是對自己負責，不是做給別人看的。每次有生意拍檔加入，我們都會說：「從今天開始，請把這個公司當作就是你自己的公司」。

「小公司比大公司更依賴優秀的人才。」史蒂夫·喬布斯

用心和勤奮建立你的創始團隊。他們是你未來成功的基石。聰明地航行。

Build your founding team with intention and diligence. They are the bedrock of your future success. Sail smart.