資格の誤謬: 成功の方程式で間違った変数を解決している理由

こちらは、マーキュリーテクノロジーソリューションズのCEO、ジェームズです。

私は常に教育背景について質問されます。"ジェームズ、修士号は必要ですか？" "ジェームズ、MBAは私のキャリアの停滞を解決しますか？"

その不安は理解できます。物事がうまくいかないとき、私たちの本能はそれをビデオゲームのように「XPを稼ぐ」ことです。私たちは、修士号がなかったから仕事を得られなかったと仮定します。私たちは、学部の学校が十分に名門ではなかったと仮定します。私たちは高校の入試まで遡ります。

これが「学生マインドセット」です。それは人生が標準化されたテストであると仮定します。しかし、もしあなたが生まれ変わってやり直すつもりでない限り、この後ろ向きの論理は無意味です。

1. 学位はカジノのチケットであり、勝ち手ではない

冷静な運営論理で見てみましょう。90年代には、職業学位でパワー局に入ることができました。今日では、同じ席に座るためにはトップ大学の博士号が必要です。それは博士号の方が90年代の職業の人よりも賢いということですか？必ずしもそうではありません。それは単に参入障壁が膨れ上がったということです。

学位は人事のヒューリスティックです。もし私が3つのオープンポジションと1,000人の応募者を持っている場合：

• 1,000人を面接することはできません。それは不可能な時間コストです。
• 私は970人を瞬時に却下するための迅速で粗雑なフィルターが必要です。
• "修士号を持っていることが必須"がそのフィルターです。

企業は970人の却下の中に天才をフィルタリングしていることを知っています。しかし、彼らを見つけるコストは高すぎます。しかし、一度あなたが社内にいると、そのチケットは無意味です。あなたの成功は、入るために使ったチケットではなく、ゲームのプレイの仕方に依存します。

例外：もしあなたがすでに昇進の予定で、取締役会が「プレスリリースのために博士号が必要です」と言った場合、その時は博士号を取得してください。それは特定の需要に応えることです。盲目的にそれを行うことは、「剣が落ちた場所を示すために船を彫る」—無駄な努力です。

2. ファイアウォールを回避する: "ゲーマー"ケーススタディ

もし正面のドアが資格によってロックされているなら、側面のドアを見つけてください。

私は「モッダー」と呼ばれる若者を知っています。

• 背景：大学の学位なし。工場で働いていた。ゲームが大好きだった。
• 行動：彼はゲームスタジオに応募しませんでした（彼はフィルタリングされるからです）。代わりに、彼はモッドを作成しました。彼はコミュニティを管理しました。彼はユーザーフィードバックに基づいて反復しました。彼は製品を作りました。

私は彼の作品を見ました。私はゲームスタジオの技術ディレクターを知っていました。私は言いました、"この人のコードとコミュニティ管理を見てください。"彼はすぐに仕事を得ました。誰も彼の卒業証書を求めませんでした。

ひねり：1年後、彼は辞めました。彼は企業の仕事では歯車であることに気づきました。しかし、自分のモッディングコミュニティを運営することで、彼は寄付やカスタムリクエストを通じてより多くのお金を稼いでいました。彼は本当の需要を見つけました。彼は仕事を必要としませんでした。彼は収入を必要としていました。プレイヤーが何を望んでいるか（需要）を理解し、それを満たす（供給）ことで、彼は企業の階段全体を回避しました。

3. "無教育"の天才: アルミニウムヘッジング戦略

私はかつてアルミニウムの窓を取り付ける小さなビジネスオーナーに会いました。彼は職業教育を受けていました。彼の競争相手も似たようなもので、給料日ごとに生活し、自動操縦で働いていました。

しかし、このオーナーは異なっていました。彼は先物取引に夢中でした。なぜなら、

• 彼のプロジェクトは支払いに2年かかるからです。
• アルミニウムの価格は激しく変動します。
• 彼はマージンを守るために、金融商品を使ってヘッジ原材料コストに対抗しました。

彼の競争相手（中には「書類上は賢い」と言える者もいました）は、価格が急騰したときに倒産しましたが、彼は利益を上げました。リスク管理を理解するためにMBAは必要ありませんでした。彼は生存の必要性を特定し、それを解決しました。彼は他の皆が労働ゲームをしている間に、戦略ゲームをしていました。

4. コアレッスン：需要側のダイナミクス

「学生マインドセット」の致命的な欠陥は、供給（私、私の学位、私のスキル）に焦点を当てることです。「エグゼクティブマインドセット」は、需要（状況が何を必要としているか）に焦点を当てます。

シナリオを想像してみてください：

• ラウンド1：クライアントはそれを早く必要としています。私は2時間で粗いプロトタイプを提供します。あなたは2日で完璧な製品を提供します。私が勝ちます。
• ラウンド2：クライアントはそれを完璧に必要としています。私はあなたよりも早く「顧客の完璧さ」を提供します。あなたは6ヶ月後にあなたの完璧さを提供します。私が勝ちます。
• ラウンド3：大ボスが訪問して、見栄えの良いデモが必要です。私はUIとプレゼンテーションに焦点を当てます。あなたはバックエンドコードに焦点を当てます。私が勝ちます。

もしあなたがそこに立って、「でも私は博士号を持っている！私のコードはより良い！」と叫んでいる間に、ボスが派手なデモを必要としているなら、あなたは負けます。あなたは需要を読み取ることに失敗しました。

結論：時間があなたの唯一のチップです。

10年前に逃した資格に執着するのをやめてください。市場は容赦ありません。あなたのGPAには関心がありません。関心があるのは：

1. あなたは問題を解決できますか？（ゲーマー）
2. あなたはリスクを管理できますか？（アルミニウムボス）
3. あなたはその場の雰囲気を読み取れますか？（需要側の思考）

ボトルネックはあなたの学位ではありません。それはあなたの時間の配分です。あなたはスパムフィルターとして機能する紙切れのために時間を費やしていますか？それとも、作業の証明と戦略的洞察を構築するために時間を使っていますか？

時間を使って高額な問題を解決する人になりましょう。それが唯一重要な資格です。

マーキュリーテクノロジーソリューションズ：デジタリティを加速する。